Blog

Day #148 @Smartlog vietnam

NÊN HIỂU THẾ NÀO VỀ 4.0 TRONG LOGISTICS VIỆT NAM?
Hôm nay, lần đầu tiên mình được ngồi lên “ghế nóng” cùng anh MC đẹp traiNhan Cẩm Trí và bácDao Trong Khoa để thảo luận về ứng dụng công nghệ trong quản trị logistics. Xin cảm ơn cô Hòa, Viện trưởng VLI, xin cảm ơn bạn Hải, VTV. Những gì cần nói mình đã chia sẻ, ACE quan tâm thì theo dõi chương trình Việt Nam Logistics phát hàng tuần nhé. Có mấy điều mình muốn nhấn mạnh:
1. iPhone ra đời lần đầu tiên vào năm 2007. Ngày nay, các fan nhà táo đang háo hức đón iPhone 9/iPhone XI. Ở thời điểm cách đây 11 năm, chỉ nhân “dân chơi thời thượng”mới dám tậu con iPhone í. Ngày nay, một bác tài lái container có thể dễ dàng “order trước”con iPhone thần thánh nói trên, chỉ có sau thị trường Mỹ chừng vài tuần. Chuyện gì đang xảy ra? Cơ hội tiếp cận công nghệ ngày nay thay đổi quá gấp mà rất nhiều người vẫn chưa hình dung ra. Sự chậm thay đổi, thích ứng công nghệ lúc này chính là rào cản cho sự phát triển của chính các doanh nghiệp!
2. Ngày nay, bí quyết công nghệ không còn gì quá ghê gớm vì chả ai đi phát minh lại bánh xe bò cả. Ngay cả ông trùm “mã nguồn đóng”như Microsoft cuối cùng cũng phải đưa nền tảng .NET lên cho dân developer đọc, vọc và chia sẻ những dòng code của mình. Mới tuần trước, mình điStartup Thailand và sờ tận tay khoảng 500 ý tưởng khởi nghiệp, 90% từ Thái Lan. Với từng ấy ý tưởng, mình về kể chuyện cho các bạn ở nhà giỏi-mà-chưa-có-ý-tưởng-product là chúng ta có ngay hàng trăm ý tưởng Startup Made in Vietnam. Mấu chốt ở đây không phải là viết được một ứng dụng mà làm sao “End-user chịu dùng giải pháp của chúng ta trong vô vàn giải pháp trên thế giới”
3. Dấn thân vào con đường Startup, mình cảm nhận rất rõ ràng: một ngày ở Start up dài gấp 3-5 lần 1 ngày ở Corporate. Đơn giản là vì ở Corporate, mỗi người chạy một hướng, cái tôi lớn và bài toán đa mục tiêu. Còn ở Startup, tụi mình vẫn phải chạy cơm từng bữa, nên kiểu gì cũng phải ráng mà sống sót, thành ra bao nhiêu ý tưởng cứ “phọt ra” để “sai thì sửa”. Bên mình không mất thời gian nhiều để cân lên, đặt xuống một ý tưởng đúng hay sai, cứ thấy chớm chớm "được là múc". Quá
trình ra quyết định ở Startup là cực ngắn, do Founder/Co-founder quyết định, không phải qua nhiều ban bệ, lớp lang. Bên mình tuy ít cash nhưng không đắn đo khi mua những phần mềm, giải pháp hay hợp tác với các đơn vị khác vì “Muốn đi xa thì đừng đi một mình”. Thị trường quá rộng lớn để chúng ta phải suy nghĩ chúng ta muốn bao nhiêu. Chỉ có thời 4.0 mới cho phép chúng ta làm điều đó.
4. Chiều nay, mình có duyên gặp BGD một DN rất lớn. Mình nói một ý “Trong thời gian gần thôi, chị chỉ cần những người..biết đọc, biết ký tên, biết lướt iPhone và..chị tin tưởng là xong, phần việc còn lại không cần lo chuyện đào tạo hay làm sai. Bởi vì họ có rất ít cơ hội để làm sai”. Những công việc giản đơn sẽ được “khoán”cho robot hết. Nói đâu xa, từ khi triển khai giải pháp thanh toán trực tuyến cho các tác nghiệp lấy lệnh điều cont, phí nâng hạ.. hơn 100 chị em thâm niên 10 năm chuyên
thu chi tiền mặt bị..mất việc. Và sẽ còn nhiều việc làm biến mất như chưa từng tồn tại.
5. “Kẻ thức thời mới là tuấn kiệt, sống khôn ngoan mới xứng anh hùng”. Mình in ra câu nói của bác Hùng (CEO Vietel): “Không dám thay đổi, đó chính là KHƯỚT TỪ cơ hội của chính mình” để lồng khung kiếng, đặt trang trọng ở vị trí cửa ra vào công ty nhằm nhắc nhở cả công ty mỗi ngày: Mạnh dạn ôm ấp sự thay đổi!
p/s: Một ly nước nặng bao nhiêu? Còn tùy bạn có thể giữ nó trong bao lâu. Hơn 50 ngày mình viết nhật ký Smartlog và cũng rất nhiều thay đổi trong quãng thời gian ấy. Xin cảm ơn ACE, cảm ơn cuộc đời..
I ❤ Smartlog!

Day #147Smartlog Vietnam

WAKE UP MOMENT
Mình có 14 năm kinh nghiệm đi làm với suy nghĩ của một người làm thuê. Dẫu có 10 năm liên tục làm trợ lý cho cấp GM/Chairman thì mình cũng chỉ có góc nhìn rộng hơn, có “một tí” trách nhiệm hơn nhưng tuyệt đối chưa bao giờ nghĩ rằng mình là một người chủ doanh nghiệp.
Trải nghiệm của người làm thuê như mình:
1. Thứ sáu là hurah TGIF (Thank God It Friday);
2. Việc thì từ từ làm cũng được, chưa làm cũng không chết ai;
3. Làm xong thì đã có Sếp coi lại, có chi Sếp sửa cho mình nên cũng ko cần phải cố gắng,
4. Kệ những việc chướng tai như bạn đồng nghiệp chơi game trong giờ, trốn việc, “chiêu trò” để đối phó với Sếp..
5. Khai thác tối đa mọi quyền lợi của nhân viên: khám sức khỏe, cạo vôi răng, nghỉ phép,..Khi mình làm ở P&G, mình được trui rèn “Ở đây, hoặc bạn là leader, hoặc bạn là owner, không còn khái niệm nào khác để định nghĩa vai trò của bạn” Mình cũng lắng nghe nhưng có phần..đối phó chứ không thực sự ở đúng tinh thần mà P&G dạy mình. Ở BSA, VNBC, DMSpro, GMD,… có những lần được trao đổi ý kiến với các anh ở tầm chiến lược, định hướng cho công ty, mình cũng thấy phỗng mũi khi những ý kiến có được sự ghi nhận, tán thành. Nhưng đó vẫn chưa phải là tư duy của một người chủ thực sự vì mình biết rõ mình hổng phải là chủ ở đó.
Ở Smartlog từ 1/2018, dù anhKurt Binh tạo mọi điều kiện thuận lợi thì mindset “làm thuê” vẫn vậy. Cho đến một ngày đẹp trời đầu tháng 3, anh Kurt tâm sự “Tháng này chưa biết lấy tiền đâu trả lương cho anh em”. ĐẮNG LÒNG! Em hy sinh biết bao nhiêu để về với anh, công ty nhiều khách thế mà anh nỡ lòng nào nói vậy! Nhưng mình không cam tâm, giấc mơ lớn của anh đang rất tốt, sao dễ chết lãng xẹt vậy. Và đó là WAKE UP MOMENT của mình. TRỞ THÀNH MỘT NGƯỜI CÓ TƯ THẾ NGƯỜI LÀM CHỦ, KHÔNG CẦN QUAN TÂM MÌNH CÓ BAO NHIÊU % SHARE. Và đó là lúc Nhật ký Smartlog ra đời. Và đó là lúc “a-new-Khiem” ra đời. Và đó là lúc mình xác định sứ mệnh đời mình “Sẽ về hưu tại Smartlog”. Cảm ơn anhKurt Binh cho em cơ hội “lột xác tư duy”. Cảm ơn anh chị em cộng sự và đối tác của Smartlog về sự chia sẻ tầm nhìn và sứ mệnh của @Smartlog Vietnam. Cảm ơn cuộc đời đã giúp em tích lũy những thăng trầm, nén đau thương từ những quyết định sai lầm vào tim để đến ngày em được là chính mình!
I ❤ Smartlog!

Day #146 @smartlogvietnam

Smartlog value: Infinity – Smart – Logistics
3 chữ ngắn gọn này để mô tả cách thức Smartlog hoạt động: trong hoạt động logistics, có vô vàn cơ hội để “add brain”.
Smartlog là cty đi giải quyết các vấn đề logistics và cơ hội của Smartlog là ko có giới hạn. Smartlog hợp tác với rất nhiều đối tác trên thế giới để giải quyết các thách thức lớn tầm ngành.
Thế nên, mỗi ngày ở Smartlog là một ngày vui vì tụi mình đang làm cho công việc của ai đó tốt hơn..với sự ủng hộ của các đối tác mạnh trong và ngoài nước.
I❤ Smartlog!

Day #142Smartlog Vietnam

Đi dựStartup Thailand được BTC cho một slot self-pitching vầy nè. Who want to be partner of Smartlog?
I <3Smartlog!

KHI MỖI PHÚT GIÂY ĐỀU QUÝ Ở QUỐC ĐẢO SƯ TỬ…. Thì phải đua với thời gian thôi.. Singapore trip: Day 1
1. Seminar @Grey Orange
2. Mtg with Chiang
3. Mtg with Gartner (Thuỷ)
4. Dinner @Dintaifung với Hà Hải Hạnh
5. Coffee @Startbuck Fullerton
Lịch trình ngày 2:
1. Ăn sáng với chị Trang facebook ở toà nhà Marina One
2. Mtg with a fintech start up @Marina One
3. Seminar in Somerset
4. TBC
5. Home sweet home

Day #141Smartlog Vietnam

EVEREST BASE CAMP (EBC) VÀ SINGAPORE
Hồi cuối tháng 4/2018, một đoàn các anh chị từ công ty Akzo Nobel đã chinh phục thành công Everest Base Camp (độ cao 5,500m). Âm thầm và lặng lẽ, họ chinh phục được một thử thách có thể nói là rất lớn mà nhiều người còn chưa từng nghĩ đến. Bỏ ra hơn hai tuần thử thách bản thân, 1,600usd (không quá khó để đi) họ đã có được những trải nghiệm mà thậm chí không tiền nào mua được.
Mình có may mắn được ngồi phỏng vấn từng anh chị trong đoàn về quyết định leo EBC. Có lẽ, nếu đã xem film Everest (2015), hẳn nhiều người &quot;tự lượng sức&quot; mà từ chối cám dỗ chinh phục EBC.
Nhưng may quá, các anh chị thuộc nhóm “uống thuốc liều hạng nặng”: một anh GM mắc bệnh Gút, một anh Head of Planning nhìn bề ngoài chả giống vận động viên, nể nhất là một chị gái (người sau này mình sẽ dành riêng một bài để kể) tầm 50kg, có nhà lầu, chồng xịn, con khôn mà cũng “xăm mình” để theo đoàn, đến mức chồng chị ấy (là một bác sỹ) phải đu theo để “có gì còn bảo vệ vợ”. Hi vọng hành trình ấy sớm được chuyển tải thành sách, thành film để mỗi người Việt trẻ như mình có thêm một nguồn cảm hứng “Yes, we can do it”. “Yếu như chị U mà còn lên được EBC thì người Việt Nam như mình nhất định làm được chuyện đó”.
Cảm hứng chinh phục của đoàn Akzo Nobel cũng là cách mà Smartlog đang đi, lần lượt chinh phục những đỉnh cao. Khi xuất phát, ngoại trừ anhKurt Binh là người thấy trước, tiên liệu được con đường, còn tụi mình chỉ thấy được cái lưng của Sếp. Nhưng cứ đi, vì không mấy khi trong đời chúng ta có duyên gặp được một người có niềm đam mê thực thụ. Ngọn lửa đam mê đó có sức hấp dẫn mãnh liệt để soi đường, kết nối và gắn bó những cộng sự tạiSmartlog Vietnam cùng với những người ủng hộ Smartlog trên chặng đường dài phía trước.
Nói về Singapore, mình có mấy lý do sau để nhất định phải chinh phục thị trường này:
1. Thị trường không lớn, mức độ ứng dụng công nghệ rất cao (những gì xịn nhất trong khu vực là đều có mặt ở Singapore), nên điểm tích cực là họ đều hiểu vai trò của công nghệ thông tin. Cho nên, nếu chức năng các giải pháp bên mình đáp ứng được, giá lại là “ô đối”, thì mình tin là sẽ có nhiều doanh nghiệp tại Singapore sẽ quan tâm dùng thử.
2. Các đối tác lớn của Smartlog hiện nay đều ở Singapore: Grey Orange, SIFT, Gartner. Có sự đồng hành của các đối tác là yếu tố rất quan trọng. Nên chuyến đi này cũng để thắt chặt thêm quan hệ đối tác. Và chuyến đi Thái vừa qua cũng cho mình một số contact hay ho để phát triển thêm cơ hội cho Smartlog.
3. Người Singapore có niềm tự hào dân tộc rất cao, thông thường chúng ta hay nghe “Giải pháp này của Sing, công nghệ này từ Singapore, khu công nghiệp phải như VSIP”. Và dĩ nhiên để thuyết phục người Singapore là điều không dễ dàng. Smartlog thích challenging. Làm cái ai cũng thấy khó mới có cảm hứng. Nếu mình chinh phục được thị trường Singapore, có thể nói giấc mơ ASEAN đã đạt được một nữa. Cho nên, trong khuôn khổ nguồn lực đang còn hạn hẹp, nhất định phải chinh phục được ít nhất chục khách hàng tại Singapore.
4. Không cần phải dấu, Smartlog muốn ghi dấu ấn trong đời như cụ Nguyễn Công Trứ “Đã mang tiếng ở trong trời đất, Phải có danh gì với núi sông”. Dẫu biết sẽ có nhiều người từng thất bại nhưng đời là của mình, cũng chỉ có một lần, sao không thử nhỉ? Nếu có thất bại, cũng mong thất bại thật nhanh để đi làm.. du lịch hay .. đi dạy.
5. Để có một câu chuyện mà kể cho con cháu nghe..
Xin cảm ơn ACE.
I ❤ Smartlog!

 

Day #136 Smartlog Vietnam (P2)

Thành quả ngày hôm nay:
1. Chụp hình cùng chị Nguyễn Phi Vân
2. Chụp hình cùng chị Mỹ – tham tán thương mại tại Thái lan.
3. Chụp hình cùng team Shared Car 4 Ads đạt giải nhì (20k bạt)
4. Chụp hình cùng MC xinh đẹp, duyên dáng, tiếng Anh chuẩn mà tiếng Thái thì ngọt như đường (chưa biết tên, hy vọng Facebook sẽ detect ra)
5. Gặp rất nhiều người hay ho (em có máu kết nối, nói ba câu là ra một biz opportunity rùi ạ).
Báo cáo hết ạ.
Đây tạm gọi là chuyến đi “open eye” (rửa mắt) cho em khi bước vào đời Start up. Em cảm ơn chịNguyen Meggy tạo cơ hội cho em, em cảm ơn sếpKurt Binh duyệt cho em đi (ko duyệt em cũng đi), em cảm ơn các đồng đội Smartlog đã cover công việc ở nhà, em cảm ơn các ACE âm thầm like trộm trên face em.
Em chưa tới lúc đi Pitching đâu, dù cũng đã biết cách nào để có thể thể hiện được hết mình. Vạn dặm, bắt đầu bằng một bước chân..
I♥ Smartlog!

Day #134Smartlog Vietnam

SMARTLOG DỰStartup Thailand TỪ 17-20/05/2018
Mình xin cảm ơn chịNguyen Meggy và anh Hải (Bộ Công thương, người đã có nhiều cống hiến cho ngành logistics Việt Nam) đã đem tấm vé cho Smartlog đi dự ngày hội Start up ở Thái.
Có câu “Niệm khởi, duyên phát”, mình đã có kế hoạch đi Singapore để bán phần mềm WMS của Smartlog cho cộng đồng doanh nghiệp SME tại quốc đảo sư tử vào 21-23/05/2018. Nay thì sự kiện này đến như một sự kết hợp đã được ai đó lập trình sẵn. Xin cảm ơn Ơn trên gia hộ. Xin cảm ơn cuộc đời!
3 năm trước khi anhKurt Binh rủ rê, mình từ chối lịch sự bởi mình biết “em không thể sống thiếu..lương”. 1 năm trước mình cũng ráng làm một CTV tích cực của Smartlog nhưng chưa từng có ý nghĩ kiếm được tiền cho Smartlog. 3 tháng trước mình vẫn còn khá mơ hồ về kết quả kinh doanh ở Smartlog khi mình liên tiếp bị rớt hợp đồng vào phút chót. Giờ thì, có lẽ, cũng sắp đến lúc “qua cơn bĩ cực..” chăng?
Nhưng xâu chuỗi lại cuộc đời, “connecting the dot”, mình nghiệm ra mỗi sự việc xảy ra trong đời, dù tốt hay xấu, đều có lý do của nó cả. Rất thấm câu “Một cánh cửa này đóng lại để một cánh cửa khác mở ra”.
Cả nhà hãy thương, hãy trợ duyên cho Smartlog nhé! Một em bé 3 tuổi sẽ vẫn cần được chăm bẵm, nâng đỡ trước khi nó có thể làm gì đó lớn hơn!
Xin cảm ơn và chúc quý ACE một ngày tốt lành!
I ❤ Smartlog!

134 startup Thailand.jpg

Day #127 Smartlog Vietnam

VÌ ĐỜI LÀ NHỮNG CHUYẾN ĐI..RA ĐI LÀ ĐỂ QUAY VỀ
Lịch công tác tháng 5 coi như kín:
1. Hôm nay-9/5: Hà Nội
2. 10/5: Log tech show, HCM
3. 11/5: Bình Dương
4. 12/5: Đà Nẵng
5. 17-18/5: Hải Phòng
6. 20-22/5: Sing (mang chuông đi oánh xứ người).
7. 24/5: speaker ở Logs Forum (VSC), HCM
8. 27-31/5: family vacation.
Xin cảm ơn cuộc đời, cảm ơn mọi người!
Chúc tuần mới giàu năng lượng!
I ❤ Smartlog.

Day #126Smartlog Vietnam

GIẢM CHI PHÍ VẬN TẢI: CON ĐƯỜNG TRONG TẦM TAY CHỈ BẰNG BA CHỮ – BIẾT PHÂN LOẠI.
Tuần này mình gặp được 2 bác chủ doanh nghiệp ngành CN hỗ trợ (một bác làm động cơ, một bác làm trục in). Có mấy điểm rút ra:
1. Các bác đều là những người vẫn hừng hực lửa khởi nghiệp, có tầm nhìn để đưa DN đi lên tầm cao mới.
2. Các bác đều biết có lãng phí trong hoạt động logistics nhưng phạm vi này nhỏ, các bác ưu tiên hơn về chất lượng dịch vụ để giữ uy tín với khách hàng.
3. Các bác muốn có ai đó vô đầu tư giải pháp, đào tạo, hướng dẫn để khi nào thấy có kết quả cụ thể thì chia trên kết quả, cho nhanh, cho bền vững và ít rủi ro. Mình sẽ làm một vài dự án thực tế, sau đó sẽ công bố chính thức mô hình mà Smartlog và các đối tác sẽ giúp được khách hàng như thế nào trong việc:
1. Cải thiện chi phí logistics mà vẫn duy trì tốt chất lượng dịch vụ.
2. Nâng cao sự hài lòng của nhân sự bộ phận logistics (có thể sẽ có một vài người phải điều chuyển sang BP khác nhưng hoạt động chắc chắn là có năng suất hơn).
3. Làm trước, chia sẻ thành quả sau (con nhà có điều kiện).
p/s: anh chị em nào có con, em ở Bách Khoa, SPKT, kỹ nghệ Cao Thắng thiệt sự giỏi, gia cảnh có khó khăn thì cmt, khi duyên đến mình sẽ ưu tiên contact cho một số offer-không-thể-từ-chối.
I ❤ Smartlog.
126.jpg

Day #124Smartlog Vietnam

MỘT NGÀY VUI
1. Sáng. cùng team đi chia sẻ góc nhìn với một khách hàng hơn 20 năm kinh nghiệm và vẫn còn khát khao tinh thần khởi nghiệp. Rất phục những “anh hùng thời hòa bình” như vậy. Bữa đầu được chú dẫn đi ăn ở Long Ký, cực ngon.
2. Chiều. Cùng team đi lắng nghe nhu cầu của một bác MNC. Mình chỉ nói: “Chuyện này, công nghệ bên em giải quyết được. Hãy cho em một cơ hội!”. Gặp người chịu lắng nghe mình, thấy sướng gì đâu!
3. Tối. Nhà đầu tư hỏi “Muốn lấy tiền mặt hay chuyển khoản?”. Ấm lòng.
4. Đêm. Vợ dắt đi ăn (mình trả tiền).
5. (sáng nay). Đã kín lịch làm việc từ giờ tới cuối tháng, bao gồm: HCM, Hà Nội, Hải Phòng, Singapore (2 trip trong vòng 2 tuần).
I ❤ Smartlog!

Day #123 @Smartlog Vietnam

1. Sáng, khách hàng qua gặp “Em có 500 tỷ đe đầu tư mảng logistics. Theo Smartlog, bên em nên mua công ty nào?”.
2. Chiều, em gái bên PWC qua hỏi thăm tổng quan thị trường Logs Việt Nam! Để tư vấn cho một khách hàng nước ngoài sắp vào Việt Nam! Từ chối nhận thù lao mà em cứ bắt phải cầm “Quà của cty em, ko phải của em”. Cầm về và chia hết cho team mình.
Hết.
I❤ Smartlog!
P/s: dự kiến làm buổi workshop về bức tranh thị trường logistics Việt Nam trong tháng 6: góc nhìn
người trong cuộc. Có ai thấy hứng thú ko ạ?123.jpg

Day #121Smartlog Vietnam

ĐỪNG NÓI, HÃY LÀM
Hôm qua, khi mình kể chuyện bằng con số, số lượng tương tác tăng mạnh. Kể cả trên trang LinkedIn cũng vậy (hình minh họa chụp sáng nay, 24 tiếng từ lúc post).
Mình ngẫm ra mấy điều:
1. Phần lớn chúng ta thích nhìn thấy kết quả mà không muốn thấy quá trình.
2. Phần lớn chúng ta thích đọc ngắn, đọc bằng hình, hơn là coi clip, đọc bài post dài.
3. Phần lớn chúng ta dễ dàng nói lờichúc mừng ai đó hơn là lời nói động viên, chia sẻ lúc bạn mình rơi vào cảnh khó khăn.
4. Phần lớn chúng ta đều gặp bẫy “định kiến”.”Cái gì không tốt cho tôi thì ắt là không tốt cho ngườikhác”. Cần lắm một cái nhìn cảm thông.
5. Phần lớn chúng ta thích NHẬN ĐƯỢC hơn là CHO ĐI. Thế nên, có lẽ, chuyên mục viết nhật ký Smartlog trên facebook sẽ kết thúc sớm.. Cái mình cần lúc
này chỉ 2 chữ: THỜI GIAN và THÔNG CẢM
p/s: nếu bài này được 1.000 like thì mình sẽ suy nghĩ lại..
I ❤ Smartlog.

121.jpg

Day #120Smartlog Vietnam

120HÃY ĐỂ CON SỐ LÊN TIẾNG
1. Số lượng xe tải/container đang sử dụng dịch vụ quản lý vận tải (Smartlog Transportation Management) là 8,111, gần đạt chỉ tiêu 10,000 xe tải mà SếpKurt Binh đặt ra hồi đầu năm. Hai khách hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất là GMD và VFC.
2. Diện tích kho đang sử dụng giải pháp quản lý kho (Smartlog Warehouse Management) là 903,100m2, tương đương khoảng 15%-20% diện tích kho dịch vụ trên cả nước.
3. Số lượng khách hàng đã ký hợp đồng với Smartlog: 31
4. Số lượng khách hàng chờ ký hợp đồng với Smartlog: 114
5. Số hợp đồng có giá trị trên 1 tỷ (đã và sẽ ký): &gt;10
Chúc ACE nghỉ lễ vui vẻ!
p/s: năm 2017 Smartlog vẫn đang &quot;lỗ kế hoạch&quot;.

Day #118 Smartlog Vietnam

Giờ này, khi rất nhiều người đang yên giấc, hàng chục ngàn tài xế container vẫn ôm vô lăng để đưa hàng hóa đi đến nơi, về đến chốn.
Giờ này, các khu nghỉ dưỡng, du lịch sẽ đông đen du khách, ăn nhậu, hát hò, tận hưởng cuộc sống để bù cho những ngày làm việc vất vả, hăng say, có ai quan tâm mẫu tin nhỏ xíu này?
Hôm qua, gọi điện cho hơn chục khách hàng, đa phần đều nói câu cửa miệng “Qua lễ em nhé”. Chúng ta vốn dĩ không sai khi phải có ngày làm việc và ngày nghỉ ngơi, thậm chí là ngày nghỉ cònrất quan trọng với GDP của đất nước (ngay cả TQ, nghỉ lễ quốc khánh còn cho nghỉ cả tuần). Vậy thì, các chiến sỹ canh giữ đảo xa có nghỉ lễ không? Các anh biên phòng có nghỉ lễ không? Các anh công nhân ở các công trình xây dựng có nghỉ lễ không? Các bạn nhân viên phục vụ resort, khách sạn, bán hàng siêu thị.. có nghỉ lễ không? Các đội cứu hộ, cứu nạn có nghỉ lễ không? Các anh CSGT có nghỉ lễ không?
Cho nên, nguyên tắc nghỉ lễ là đúng nhưng không phải dành cho tất cả! Nếu ai đó chịu hy sinh một tí (chỉ một tí thôi), thì chắc chỉ số năng lực logistics quốc gia sẽ tăng thêm mấy bậc, chi phí logistics sẽ giảm đi được vài phần trăm..GDP. Chẳng hạn: Với lộ trình sử dụng hải quan điện tử, số bước công việc đã giảm đi nhiều, nguồn nhân lực trực tiếp ít, sao các bác HQ không nhín thêm ít thời gian để làm 24/7 nhỉ?
Chỉ cần thông báo HQ Việt Nam làm việc 24/7 vì lợi ích quốc gia là cả trong và ngoài nước đều tung hô nhiệt liệt, vì lợi ích của việc này là rất rõ ràng, mà các bác HQ cũng chẳng tốn quá nhiều sức.
Thiển ý của em chỉ vậy thôi.
Cảm ơn bác nào đọc đến dòng này (em bị phê bình viết quá dài).
I ❤ Smartlog!
https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-do-xo-lay-hang-cang-cat-lai-ket-cung-
201804271659436.htm

Day #183 Smartlog Vietnam

Năm 18xx (hồi đó), bác Nguyễn Trường Tộ đi Tây, tận mắt thấy những gì mà kỹ thuật đem lại, ví dụ như động cơ hơi nước, bóng đèn, tàu vỏ sắt. Bác kể lại những gì mắt thấy tai nhe và bị phán là: SÀM TẤU!

Năm 18xx (hồi đó), cùng thời với bác Nguyễn Trường Tộ, ở Nhật, Thiên Hoàng Minh Trị cũng chứng kiến cảnh tàu chiến Mỹ kéo vào thị uy, đã có một quyết định rất quan trọng: cử người sang Tây học hỏi những cái mới và chuyển hóa thành năng lực cho người Nhật.

Kết quả thì chắc chúng ta đều đã biết.. Lịch sử không bao giờ có chữ NẾU hay GIÁ NHƯ..

Mình có cơ duyên đi một số nước, thấy được những ứng dụng công nghệ mà NGƯỜI VIỆT NAM DỄ DÀNG ÁP DỤNG HOẶC TỰ LÀM ĐƯỢC.

Cho nên, mình bắt đầu chuỗi chia sẻ những gì mắt thấy – tai nghe cho ACE quan tâm về ứng dụng công nghệ, tập trung trong mảng logistics vào thực tế.

Mong ACE quan tâm ủng hộ LIKE, SHARE giúp Smartlog nhé.

Xin cảm ơn!

https://www.facebook.com/Vietnamsupplychaininsight/videos/1833324583372618/?t=1

Day #127 Smartlog Vietnam

VÌ ĐỜI LÀ NHỮNG CHUYẾN ĐI..RA ĐI LÀ ĐỂ QUAY VỀ
Lịch công tác tháng 5 coi như kín:
1. Hôm nay-9/5: Hà Nội
2. 10/5: Log tech show, HCM
3. 11/5: Bình Dương
4. 12/5: Đà Nẵng
5. 17-18/5: Hải Phòng
6. 20-22/5: Sing (mang chuông đi oánh xứ người).
7. 24/5: speaker ở Logs Forum (VSC), HCM
8. 27-31/5: family vacation.
Xin cảm ơn cuộc đời, cảm ơn mọi người!
Chúc tuần mới giàu năng lượng!
I ❤ Smartlog.

Day #151 Smartlog Vietnam

HẠNH PHÚC LÀ HÀNH TRÌNH..

Rất nhiều bạn bè hỏi: “Doanh số Smartlog được bao nhiêu mà sống ghê vậy?” Nhiều nhà đầu tư hỏi “Chúng mày có lãi chưa mà sao cứ rêu rao tùm lum?” Người thân hỏi “Bao giờ được ăn mừng đây mà sao suốt ngày cứ rùm beng thế?”

Well, hạnh phúc nó là hành trình chứ không phải đích đến. Hạnh phúc của Smartlog là khi:

  1. Hơn 2 triệu người trong ngành logistics Việt Nam được sử dụng công nghệ thông minh để công việc ít nhọc nhằn hơn, được tôn trọng hơn và làm việc hiệu quả hơn. Nhìn nghề tài xế xe container ở Mỹ để biết nghề này được trả lương cao như thế nào. Sao mình không có ước mơ ấy cho hơn 1 triệu bác tài ở Việt Nam?
  2. Là khi khách hàng của Smartlog không cần quẹt điện thoại nữa, chỉ cần nói bằng cái giọng của mình, “Smartlog à, lấy cho anh báo cáo doanh số tháng này đi em!” “Smartlog à, lên kế hoạch và điều phối đi em”. Là khi các anh chị chủ doanh nghiệp vận tải, kho bãi thong thả cafe, chơi goft hay đi du lịch mà bộ máy vận hành nhẹ nhàng, trơn tru.
  3. Là khi tên tuổi của một Startup Việt Nam được đứng ngang hàng với các tập đoàn lớn trên thế giới: Oracle, INFOR,.. hay các giải pháp vận tải hàng đầu như OTMS, Didi Chuxing, Saloodo..
  4. Là khi các bạn trẻ Smartlog được thỏa giấc mơ đời mình sau 3-5 năm cống hiến. Người sẽ đi du học, người sẽ mua cột cái server 3 tỷ để vọc, người thích đi phượt khắp Việt Nam, người thì chỉ cần lấy được một ông chồng tốt.. Mỗi giấc mơ đều đáng được tôn trọng và sống hết mình với giấc mơ thì điều tốt đẹp sẽ đến!
  5. Là khi các founder nhà Smartlog có được một cuộc sống 8/24 tiếng là để chơi với con, lớn lên cùng con.

Không hạnh phúc nào mà không có trả giá. Thế nên, các câu hỏi ở phần đầu mình xin phép trả lời trong vòng 1 năm, tính từ lúc này. Còn thì, thương thì like/share/hỗ trợ, ghét xin đừng nói lời đắng cay..

 Smartlog!

Day #170 Smartlog Vietnam

EUREKA, EUREKA, EUREKA..

Hơn hai thiên niên kỷ trước, bác Archimedes đã trần như nhộng lao ra đường vừa chạy vừa la..

Hôm nay, mình cũng trong tâm trạng như vậy.. Muốn khóc!!

  1. Chốt được hợp đồng tiền tỷ đầu tiên sau 6 tháng đi làm.
    2. Được các anh nhận lời làm cố vấn: Ly Truong ChienNguyen Hoang GiangWinter Nguyen, anh Matthew White (CEO của NuAdvisory), đang chờ chốt với một số anh chị trong ngành.
    3. Được gặp chủ tịch một công ty vận tải lớn.
    4. Được Friedland Campina tạo điều kiện nghiên cứu, đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả vận tải.
    5. Được cùng làm Speaker với Hioraki-san, Senior Manager, Navigos Plus. (ai muốn đi làm cho công ty Nhật thì mình có người quen chuyên headhunt nhé).
    6. Nhắm mắt đặt cược vào trận Nhật – Columbia và kết quả là mình thắng.

Tạ ơn cuộc đời..

 Smartlog!

#smartlogstory

Day #113 Smartlog Vietnam

KHI HÒN TUYẾT LĂN (Snowball)

Đã gần 1 tháng kể từ ngày bắt đầu viết nhật ký Smartlog..

1. Vẫn chưa ký được hợp đồng nào.. –> khách hàng chưa tin
2. Vẫn chưa nhận được tiền từ nhà đầu tư chiến lược.. –> nhà đầu tư chưa tin (deal với Mr. Vân đã chốt mà chưa thấy mặt $)
3. Vẫn chưa có ai đáp lại lời kêu gọi chương trình 1 triệu cái nón cho tài xế Việt Nam –> các mạnh thường quân chưa tin
4. Vẫn chưa nhận được sự ủng hộ của những người mình thương kính bằng hành động cụ thể (like thì nhiều, nhưng like thì ảo lắm) –> chưa có sự ủng hộ mạnh mẽ từ người thân.
5. Vẫn chưa được quỹ đầu tư mạo hiểm nào biết tới.. –> uy tín vẫn ở trong ngành dịch vụ logistics
6. Vẫn chưa kết nối được với bạn phóng viên kinh tế thân thiết nào –> cố gắng truyền mà chưa có thông

Chỉ có điều:

1. Niềm tin vững chắc ngày một mãnh liệt: Smartlog nhất định phải góp phần thay đổi mạnh mẽ cách thức làm việc của cộng đồng gần 2 triệu người làm nghề logistics, nhất định làm rạng danh người Việt Nam ở tầm thế giới.
2. Có được sự ủng hộ, tham gia của các anh chị chuyên gia: Nguyen Ngoc Chau Bau Tu Nguyen Trung Nguyen Tran Thien Ho Phuoc My Phuong Tavà nhiều anh chị chuyên gia khác sẽ đến. Cùng với đội ngũ các bạn CTV có lòng Thành Luân Nghia Nguyen Nguyễn Văn Huấn…(một số người chưa tiện bật mí lúc này)
3. Anh em nhà Smartlog thì ngày một ngùn ngụt khí thế. Chúng nó đòi dọn nhà vô công ty ở luôn vì: i) có máy massage ii) có máy chạy bộ ii) có máy pha cafe iv) ăn uống trong bán kính 50m cái gì cũng có v) chơi game và đọc truyện thoải mái (dĩ nhiên ngoài giờ làm) vi) có mấy bạn kể chuyện hài cho nghe để ngoác mỏ cười suốt ngày.
4. Mình có cơ duyên đi chia sẻ câu chuyện ngành logistics Việt Nam ngày càng nhiều: i) 6/4 Hội thảo “Số hóa trong vận tải và logistics” do VLA tổ chức ii) 19/4 chia sẻ với sinh viên ĐH Lạc Hồng về Logistics 4.0 iii) 22/4 tham gia làm giám khảo cuộc thi Book tank 2018 iv) ngày 8/6 sẽ làm speaker chia sẻ tại ngày Vietnam Mobile day.. (và nhiều sự kiện có thể diễn ra trong năm nay). (mobileday.vn)
5. Sự ủng hộ của vợ Ho Thu Hien
6. Nhiều lời hứa hẹn gặp mặt từ Mỹ, Singapore đến nhiều anh chị em ở Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Quảng Ninh..

Mượn tiêu đề sách “Hòn tuyết lăn” của thầy W.B để “giật tít, câu view” nhằm chia sẻ câu chuyện của Smartlog. Hôm qua Phat Phat Nguyen nói với mình một ý, đại khái là: Bạn còn trẻ, bạn có máu liều, bạn dám chấp nhận thất bại, bạn dám dấn thân so với các anh chị đã nhiều năm kinh nghiệm nên bạn có nhiều cơ hội hơn! Cảm ơn ý hay của Phát nhé. Suy cho cùng, mình cũng chỉ là một người kể chuyện, cả nhà nhé.

#vietnammobileday #vmd2018 #ilovesmartlog

 Smartlog!

Day #112 Smartlog Vietnam

THÔNG BÁO: SỰ KIỆN TRIỄN LÃM CÔNG NGHỆ LOGISTICS SỐ 1 VIỆT NAM SẼ DIỄN RA VÀO THÁNG 10/2018 TẠI NHÀ KHO LỚN NHẤT ĐÔNG NAM Á (51,000 M2).

Sự kiện này:
1- Không nhận đăng ký. Chỉ có những vị khách xứng đáng sẽ được chúng tôi cử Land Cruiser đến đón tận nơi.
2- Quy mô lên đến 20,000 m2, vượt qua mọi giới hạn mà các trung tâm hội chợ triễn lãm trong nước chưa từng làm.
3- Chỉ diễn ra trong vòng 1 ngày. Đến là để trải nghiệm công nghệ trong lĩnh vực logistics. Dự kiến khoảng 200 đơn vị tham gia triễn lãm từ Mỹ, Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc. Danh sách ứng viên gồm: Grey OrangeSift Analytics Group VietnamZebra (sẽ update sau).
4- Sẽ có những cuộc đua vô tiền khoáng hậu, chẳng hạn: “Đua xe nâng giữa các hãng xe nâng”, “Thi lắp ráp kệ giữa các hãng rack kệ hàng đầu Việt Nam”, “Máy quét barcode nào hiệu quả nhất?”
5- Sẽ được Trung tâm sách Kỷ lục Việt Nam chứng nhận nhiều kỷ lục trong sự kiện này.

Password để được mời tham dự sự kiện: “bạn anh Kurt Binh“, “bạn của My Phuong Ta“, “bạn của chị Vui- TBS”, “bạn của Giao Vsg“, “bạn của anh Winter Nguyen“, “bạn của chị Ha Thu Hoa“, “bạn của anh King Le“, “bạn của anh Hiep Le Duy” (còn tiếp).

Khi các anh chị đọc bài này, sự kiện này chỉ đang nằm trong đầu em, em đã mơ về nó một cách rất tường minh, giờ thì chỉ bắt tay vô làm. Em muốn chứng minh một điều “Ở một công ty start up, những điều như thế này là hoàn toàn có thể!”

Với sự thương mến của các anh chị em, chúng ta có thể chung tay làm điều gì đó lớn lao cho ngành dịch vụ logistics Việt Nam, cho hàng triệu người đang làm các công việc liên quan đến hoạt động logistics có một cuộc sống đỡ nhọc nhằn và được tôn trọng hơn!

Họp báo về sự kiện sẽ được tổ chức trong tháng 6/2018 tại Dreamplex Coworking Space.

Nếu ai đó còn nhớ, 8 năm trước, sự kiện Logistics Show (Logso) lần đầu tiên được tổ chức tại White Palace với sự tham gia của gần 1000 khách, với các hãng danh tiếng như IBM, Zebra, Scheafer, Motorola.. Team làm sự kiện hồi đó là My Phuong Ta Kurt Binh và một số anh em, ko phải là dân làm event chuyên nghiệp nhưng được cái có máu điên, máu liều, muốn cho người Việt Nam thấy chúng ta có thể làm được những thứ như TILOG-LOGISTIX ngay tại Việt Nam.

p/s: I  Smartlog!

Image may contain: sky and outdoor
Image may contain: sky, plant, bridge and outdoor

Day #111 Smartlog Vietnam

NGÀY SÁCH VIỆT NAM 21/04/2018

Mình có may mắn được sinh ra trong một gia đình mẹ làm giáo viên, ba là trí thức. Anh em mình lớn lên với tài sản lớn nhất, không phải đồ chơi, mà là tủ sách. Hơn 30 năm trước, đồ chơi hiếm lắm, toàn phải tự chế, như kiểu đèn lon mùa trung thu, cắt hột xoài ra làm cái xoay xoay, thục ống thục bằng vỏ bút bi.. Mẹ Hoa Tran mãi là người thầy vĩ đại nhất của mình!

Tủ sách nhà mình cũng toàn thể loại sách văn hóa, khoa học, mà đến giờ mình còn nhớ “Các nước trên thế giới”, “Lịch sử Việt Nam”. Khi nhỏ, một trong những trò vui của anh em nhà mình là đố nhau “Thủ đô Angery tên gì? Diện tích Vatican? Dương Tiễn và Tôn Ngộ Không ai mạnh hơn?”. Hồi mổ ruột thừa năm lớp 4, ngoài niềm vui được uống sữa đặc có đường, được nằm nhà khỏi đi học, mình còn được “đặc quyền” thuê bộ truyện Phong thần về đọc cho sướng. Năm lớp 9, mình còn nhớ cảnh chầu chực bên em Diễm Thi để chờ mượn cuốn 7 viên ngọc rồng, mới nhất nói về trận chiến Songoku và Sên bọ hung. Ôi thôi, nói về sách là nói về một chặng đường dài miên man gắn bó!

Năm lớp 11, mình được giải II HSG cấp QG môn lịch sử, chẳng qua gặp may “trúng tủ” thôi. Viết bài thi lịch sử hết 4 đôi giấy, y như lên đồng, chắc giám khảo nhìn đuối quá mà cho điểm luôn.

Vợ mình cũng là một “bợm sách”, số sách của vợ mình chồng lên cao gấp 10 lần chiều cao của mình, mỗi lần mà dọn nhà, khệ nệ ôm đống sách đuối luôn.

Mình gặp anh Kurt Binh năm 2007 khi ảnh đang nổi tiếng trên Yahoo 360 độ, trang Logistics Việt Nam. Hồi đó vì ngưỡng mộ ảnh mà anh em quen nhau, đàm đạo vài hiệp là đến với nhau luôn. Giờ, vô Smartlog, bạn sẽ thấy tủ sách của anh Kurt Binh và một đống sách ngổn ngang. Em tạm gọi là thích sách chứ anh Kurt phải gọi là “cuồng sách”.

Nói dông dài, chẳng qua để khoe chương trình trong hình bên dưới. Lần đầu tiên trong đời mình sẽ được ngồi chung bàn với cô Quách Thu Nguyệt và anh Nguyễn Tuấn Quỳnh, hai người mình rất ngưỡng mộ từ 10 năm trước, khi mình làm việc tại Câu lạc bộ doanh nghiệp dẫn đầu (LBC).

Cảm thấy mỗi ngày mới là một duyên may..

 Smartlog!

Image may contain: 4 people, people smiling, text

Day #110 Smartlog Vietnam

NGẪM VỀ CỔ PHIẾU NGÀNH LOGISTICS

Mỗi ngày, mình đều theo dõi chỉ số các mã chứng khoán ngành logistics. Tính từ khoảng quý 4 năm ngoái đến nay, khi VNIndex vượt qua đỉnh lịch sử sau 10 năm và liên tục trong uptrend, các mã CK ngành Logs có vẻ vẫn dậm chân tại chỗ hoặc đi xuống. Điều gì đang diễn ra? Mình xin nêu vài giả thuyết theo quan điểm cá nhân:

1. Người làm tài chính nhìn vào quá khứ (BCTC) để dự báo tương lai. Logistics thật sự là ngành margin mỏng và tính cạnh tranh cao bằng giá nên sẽ ngày càng gánh chịu nhiều áp lực. Cho nên, khi thị trường là sân chơi của các bậc thầy về tài chính, sức hút của ngành banking/chứng khoán quá hấp dẫn để không phải quan tâm đến ngành logistics.

2. Ngành logistics tăng trưởng dựa trên mấy yếu tố: (i) sản lượng tăng (FDI vẫn dập dìu outsourcing, XNK vẫn tăng trưởng), (ii) tài sản tăng thêm (mua thêm xe, xây thêm kho, mở rộng mạng lưới..), (iii) giá bán tăng. Trong 3 yếu tố trên, (i) là dễ thấy thông qua các báo cáo thị trường (ii) là chi tiền ra đầu tư thì kiểu gì lợi nhuận trong ngắn hạn là giảm còn, chẳng hạn năm 2012 GMD xây cảng Nam Hải Đình Vũ để 2014 hoạt động và năm 2016 đã thấy hiệu quả từ dự án này rất cao (iii) gần như cực khó tăng. Vì sao? Vì phần lớn nghiệp vụ các DN Logs đang thực hiện vẫn ở mức “ăn no vác nặng”. Các bạn 3PL nước ngoài làm sản lượng cực ít nhưng margin cực cao, ví dụ, DBSchenker vác một pallet linh kiện của Intel trị giá hơn tỷ đồng thì phải hơn nhiều một pallet mì gói Masan chứ! Cho nên, chừng nào chiều sâu năng lực dịch vụ chưa thay đổi thì câu chuyện logistics Việt Nam chuyển mình vẫn còn chừng ấy.

3. Công tác truyền thông của doanh nghiệp logistics thực sự chưa đủ mạnh, nhất là với nhà đầu tư. Làm sao các DN Logs có thể giải thích cho nhà đầu tư ngoài ngành hiểu khái niệm in-house logistics? Làm sao để nói rằng công ty logistics chỉ có 100 xe nhưng mỗi ngày cung cấp hơn 2,000 chuyến xe cho thị trường? Làm sao để cho cổ đông thấy khả năng quản trị logistics có chiều sâu? Cho đến nay, ngoài các DN lớn như GMD, TSM, TCL.. chịu đầu tư về truyền thông, các DN còn lại vẫn dừng ở mức rất chung chung, nhà đầu tư không thể “cảm” được. Nên nhớ, trên thị trường CK, phần lớn các mã bluechip đều làm rất tốt công tác truyền thông (vd: Vinamilk, Vietjet..).

4. Ngày càng ít deal M&A trong ngành logistics. Nếu quay lại 10 năm trước, khi VN mới gia nhập WTO, các công ty logistics VN đều có liên doanh với các “đại gia” nước ngoài: GMD-DBSchenker, TMS-Nippon Express, ITL-Ceva, ITL-Keppel, VFC-Shibusawa. Và dù những cuộc “hôn nhân” ấy có ra sao thì cũng tác động đáng kể đến một thị trường CK, nơi mà tâm lý “sính ngoại” vẫn lồ lộ ra đó. Ngày nay, WTO mở toang cánh cửa thị trường logs, DN FDI hầu như làm được rất rất nhiều dịch vụ thì câu chuyện lại chuyển sang hướng khác: chỉ có những DN đã lớn thì sẽ được nhòm ngó và ngày một lớn hơn, cơ hội đầu tư cho những DN trong ngành còn lại sẽ ít đi, tính phân hóa sẽ rất cao. Thị trường VN vẫn ứng với câu “mua theo tin đồn, bán theo tin thật”!

5. Logs vẫn là ngành truyền thống, dễ copy và ít đổi mới ở Việt Nam. Ở VN có hàng ngàn công ty forwarder. Ở VN có khoảng 2000 DN thực sự hoạt động trong lĩnh vực logistics (liên quan mạnh đến mảng kho bãi, vận tải). Ở VN, các công ty sản xuất lớn hàng đầu thì quá trình logistics cũng còn rất thủ công, chủ yếu vì nguyên chuỗi cung ứng cũng chỉ ở mức ấy: không có visibility trong hoạt động quản trị logistics.

Xin kết bài bằng việc nói về những gì Smartlog đang làm: công nghệ là một chìa khóa quan trọng để thay đổi ngành logistics. Và đó là sứ mệnh Smartlog chọn để cống hiến!

Những người tiên phong vẫn có rất nhiều cơ hội để tạo nên lịch sử. Hãy nhìn lại giá cổ phiếu GMD những năm 2011, 2012 và lịch sử tăng trưởng thần tốc, bền vững trong những năm qua. Dám đầu tư, dám thử thách bản thân và gặt hái thành quả là điều hiển nhiên trong một thị trường dựa nhiều vào xuất khẩu, tiềm năng cao về tiêu dùng nội địa! GMD là công ty đầu tiên ứng dụng công nghệ Orbiter Racking. GMD là công ty logistics đầu tiên ở VN ứng dụng công nghệ VNA (Very Narrow Aisle). GMD cũng là một trong những công ty đầu tiên dám đầu tư phần mềm quản lý kho của Infor từ khi còn chưa biết nó là gì.

 Smartlog!

p/s: người viết hiện CÓ sở hữu cổ phiếu của GMD, VFC. Xin thận trọng khi ra quyết định đầu tư và tự chịu trách nhiệm, người viết hoàn toàn không được trả tiền để viết bài này.

No automatic alt text available.

Day #109 Smartlog Vietnam

HÀNH TRÌNH TỪ KHÔNG ĐẾN MỘT

Mình được nghe Trần Quốc Khánh recommend cuốn này (Khánh là người dịch), có đọc lướt qua và có cảm nhận được ý tác giả muốn nói.

Smartlog cũng đang đi trên hành trình từ 0 đến 1.

3 năm chưa phải là dài với một doanh nghiệp nhưng với một start up như Smartlog là rất rất dài. Mình có cái may gia nhập vào Smartlog khi con đường đã rõ ràng, sản phẩm đã ổn định và khách hàng đã có niềm tin vô Smartlog, chớ không chắc mình là một trong những đứa đầu tiên “bỏ của chạy lấy người”.

Ở Smartlog, vì đi theo con đường từ zero tới 1, cách tiếp cận của mình phải khác biệt:

1. Làm những thứ mà rất ít người làm trong khi nhu cầu thị trường lồ lộ ra đó. Cơ bản là vì các ông lớn như Oracle, Infor có hề ngó nghiêng đến thị trường doanh nghiệp SME đâu.
2. Bán sản phẩm từ khi có prototype. Nhiều khách hàng thường có tâm lý không muốn làm chuột bạch. Nhưng khách hàng thuộc nhóm early adopter sẽ thích bên mình vì giá trị họ nhận được sẽ lớn hơn. Những ai chọn shine khi góp tiền vào misfit của chị Christy Le ở Idegogo khi chưa thấy sản phẩm chắc sẽ cảm nhận được.
3. Tuyển dụng sinh viên chưa ra trường, không phải để phát tờ rơi, mà để build nên một thế hệ chiến binh hổ báo. Bạn nào chưa tin thử phỏng vấn các cộng sự tân cử nhân của Smartlog thì biết nhé.
4. Chọn khách hàng để đồng hành thay vì chờ đợi được khách hàng chọn mình. Khi mình hiểu rõ một cách sâu sắc giá trị mình đem lại cho khách hàng, mình chỉ cần 30 phút nói chuyện với C-level để mở đầu một mối quan hệ hợp tác với khách hàng.
5. Chọn nhà đầu tư thay vì phải vác mặt đi pitching ở các cuộc thi startup hay bán thân cho sharktank. Người nào hiểu tiềm năng của Smartlog sẽ hiểu ngay lập tức, còn chưa hiểu thì chắc cũng sẽ còn lâu để hiểu (trong tiếc nuối).
6. Mình làm việc từ 3h sáng mỗi ngày (sếp Kurt Binh thì đi ngủ lúc 2h sáng), nhiều bạn ở Smartlog ăn ngủ tại công ty thì ko tính, giờ nào cũng xử lý được. Tụi mình không ở tư thế phải 969 mà được chọn làm những điều tụi mình thích.

Hình minh họa là prototype giải pháp GPS chuyên dụng của Smartlog với những tính năng đặc biệt giúp quản lý phương tiện giao thông lạ (vd: xà lan, bus đường thủy) mà những đơn vị đang chiếm lĩnh thị trường như Vietmap, Bách Khoa, Bình Anh, Vinh Hiển.. hổng thèm làm. Dự kiến trong vòng 3 tháng nữa sản phẩm sẽ được thương mại hóa.

Mình chỉ là người kể chuyện và mình kể câu chuyện từ lúc nó đang là prototype. Mỗi ngày, có hàng chục câu chuyện như vậy ở Smartlog. Và sẽ được tiếp tục kể bởi những chiến binh Smartlog..

 Smartlog!

Image may contain: 3 people, including Khiem Tran, people smiling, people sitting and outdoor
Image may contain: 3 people, people smiling, people sitting

Day #108 Smartlog Vietnam

Nói về BLOCKCHAIN

Mình biết đến Blockchain thông qua một người bạn thân Cris D. Tran. Tháng 6/2017, sau hơn một tuần đọc paper, mình cũng khăn gói ứng tuyển vô Infinity Blockchain Labs (IBL) và tạch ở vòng 2 với câu hỏi “Tuần đầu tiên vô đây mày sẽ làm gì? Well, tao chẳng biết, chắc là mày sẽ dạy cho tao về sản phẩm của mày”. Quá đúng bởi là nhà tuyển dụng, chả ai đi tuyển thằng chưa biết gì.

Đến tháng 4/2018, tại hội thảo “Số hóa trong vận tải và chuỗi cung ứng: thực tiễn và xu hướng”, nghe bạn Marketing manager của IBL chia sẻ xu hướng trên thế giới, thấy được an ủi đôi chút vì ngoài Crypto currencies, đến nay các sản phẩm ứng dụng blockchain chủ yếu ở dạng Proof of concept. Những câu chuyện đã được share như IBM-Mearsk-Rottersdam Port, hay Walmart track thịt heo từ Trung Quốc.. vẫn là story để kể chứ ít ai “cầm tận tay, sờ tận mặt”. Mình thì có may mắn được gặp đại diện bên Modum (modum.io), một start up bên Thụy Sỹ đã raise được mấy chục triệu usd trong vài giờ, đã bàn về cách đưa một sản phẩm block chain vào trong quản lý chuỗi cung ứng như thế nào cho thị trường dược phẩm và hàng cao cấp ở Việt Nam. Họ đã có sản phẩm và đang ứng dụng thật, chỉ có điều, trong một số ngành có tính tiêu chuẩn cao như ngành dược.

Hôm qua, vô tình được ngồi cùng cạnh bạn Đại, co-founder & CEO Nami Corporation mới biết người Việt Nam mình cũng đã có những sản phẩm cụ thể trong ứng dụng blockchain, nhưng chủ yếu trong mảng fintech. Ngưỡng mộ bạn vì còn trẻ, rất trẻ mà đã có một thần thái đỉnh đạc, mạch lạc.

Dài dòng một tí để nói về hình dưới: thầy Thơ, thầy Nguyên, bạn An Dân, những người chuyên nghiên cứu từ Đại học Bách Khoa Tp.HCM và Viện JVN đã có buổi làm việc đầu tiên với Smartlog về việc ứng dụng Blockchain trong giải quyết những vấn đề rất cụ thể trong logistics: i) làm sao hoạch định xe vào/ra dock để khai thác tối đa dock, giảm thời gian chờ đợi? ii) làm sao xác thực được tài xế nào sẽ chở đơn hàng nào mà không dùng paper? iii) làm sao tự động hóa việc tài xế giao hàng trễ thì bị trừ tiền vận tải? Blockchain hoàn toàn có khả năng làm được việc này. Với trí tuệ từ các thầy, các anh chuyên gia nghiên cứu và sự am hiểu nghiệp vụ của Smartlog Vietnam, hãy chờ xem Smartlog và các đối tác có đưa ra sản phẩm ứng dụng blockchain tại Việt Nam không nhé!

p/s: khẩu hiệu của Smartlog: “Nói là làm”.

 Smartlog!

Image may contain: 7 people, including Trần Lê Khởi Nguyên and Khiem Tran, people smiling, people standing

Day #107 Smartlog Vietnam

Hôm nay, 3 bạn SV Ngoại thương có thâm niên 2 năm kinh nghiệm tại Smartlog nhận bằng tốt nghiệp. Trời thương, cả 3 đều tốt nghiệp loại giỏi. Mình không có cơ hội trực tiếp đi tặng hoa ủng hộ các bạn, thôi thì chia sẻ ở đây vậy.

2 năm qua, từ những sinh viên trong trắng như tờ giấy, các bạn hầu như không có ngày nghỉ gọi là để lo cho việc học ở trường, vậy mà vẫn tốt nghiệp loại giỏi mới ghê. Các bạn sẵn sàng chinh chiến ở Hà Nội, Hải Dương, Hải Phòng bất cứ lúc nào công ty cần. Mình còn nhớ mới cách đây hơn 1 tháng, các bạn này chia ca thức đêm để đảm bảo hỗ trợ 24/7cho Scommerce/GHN. Không một lời oán than, không một lần dằn dỗi, màn hình slack lúc 1h-5h sáng liên tục cập nhật tình hình yêu cầu, giải quyết yêu cầu và báo cáo kết quả cho khách hàng.

Ngày các bạn gia nhập công ty, VP công ty đặt tại 274 Ung Văn Khiêm, be bé xinh xinh, các bạn còn là những gương mặt nai tơ búng ra sữa, bảo gì làm nấy, không bao giờ đặt câu hỏi tại sao. Mấy lần mình đến chơi buổi trưa, các bạn niềm nở chia cho mình phần cơm. Cơm Smartlog do mẹ của một bạn trong Smartlog nấu giúp, 1 nồi cơm to, 1 nồi canh rất to và một nồi thịt/xào. Đến giờ ăn, cả nhóm lục tục soạn chén, tự múc đồ ăn ăn, xong thì tự rửa. Mình gặp may, toàn được các bạn thương mà rửa giúp. Mình cũng có ý muốn nhờ các bạn vài việc, nhưng nhìn các bạn lóng nga lóng ngóng, không có cơ hội sâu sát nên đành thôi.

Hôm nay, các bạn xúng xính áo cử nhân, cười tươi như hoa, gia đình các bạn ắt là mừng lắm. Có biết đâu, ẩn sau những nụ cười ấy là những chiến binh hổ báo của Smartlog, nhã nhặn với khách hàng nhưng tư duy phải mạch lạc, nắm vững cách vận hành của một hệ thống cực kỳ phức tạp như hệ thống quản lý vận tải, khả năng ứng biến cực cao để giải quyết vấn đề.

Tự hào được gọi các bạn bằng cái tên: CỘNG SỰ!

 Smartlog!

Image may contain: 12 people, including Phạm Nguyễn Bảo Duy, Trần Lê Khởi Nguyên, Khiem Tran and Nguyễn Văn Thảo, people smiling, people standing and indoor

Day #105 Smartlog Vietnam

VÌ SAO PHẢI TRẢ PHÍ CHO PHẦN MỀM QUẢN LÝ LOGISTICS THÔNG MINH ĐẲNG CẤP THẾ GIỚI?

Phần mềm WMS (quản lý kho), TMS (quản lý vận tải) nào tin cậy nhất thế giới? Dĩ nhiên, chúng ta nhắm mắt cũng biết các hãng danh tiếng như Oracle, SAP, Infor là 3 cái tên ngự trị ở cấp độ toàn cầu. Bi kịch chỉ nằm ở GIÁ. Oracle sẽ không nói chuyện với bạn nếu bạn chỉ có doanh số vài trăm ngàn usd. SAP dù có giải pháp cho SME như SAP B1 nhưng cũng không phải doanh nghiệp nào cũng tiếp cận. Infor thì thậm chí rất nhiều DN Việt Nam còn không biết ông này là ai bởi chỉ có những đại gia như Gemadept, Tân Cảng, Vinafco.. mới đủ ngân sách đầu tư.

Vậy thì ai có thể cung cấp giải pháp “dùng ổn” với “ngân sách hạt dẽ”? Chỉ có thể là Smartlog thôi, bởi đó là sứ mệnh Smartlog đặt ra khi lập ra công ty: đem lại giải pháp quản lý logistics đẳng cấp thế giới (ngang bằng hoặc hơn về chức năng các giải pháp của Oracle, SAP, Infor) đến cho cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu quản lý việc LƯU TRỮ và VẬN CHUYỂN hàng hóa.

Những doanh nghiệp có nhu cầu này không giới hạn trong các công ty logistics như Gemadept, Transimex, Sotrans, Vinafco, ITL.. mà còn cho mọi doanh nghiệp quan tâm, chẳng hạn các nhà phân phối của P&G, Unilever, các ngân hàng điều phối tiền ra các máy ATM, các nhà hàng cần quản lý hạn sử dụng thực phẩm, các bếp trung tâm cần giao hàng hàng ngày đến các cửa hiệu, các doanh nghiệp chuyển phát hàng hóa.. Nhu cầu này là cực lớn và rất ít phần mềm đủ đẳng cấp để đáp ứng.

Đồng hành cùng cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam, Smartlog tung ra chương trình khuyến mãi đặc biệt này từ 16/4/2018 – 16/5/2018. Ưu đãi này dành riêng cho DN đang là hội viên Hiệp hội doanh nghiệp Logistics Việt Nam (VLA).

Xin vui lòng liên hệ Mr. Phạm Nguyễn Bảo Duy

I♥ Smartlog!

Day #104 Smartlog Vietnam

Nỗi niềm thầm kín đằng sau cái mác “chuyên gia”.

Có ai biết cái anh trong hình làm một chuyên gia ko? Có ai biết anh ấy đi làm từ năm ba đại học để ra trường, cầm tấm bằng đi xin việc đã tự tin nói “Tôi có 2 năm kinh nghiệm”? Có ai biết anh ấy 18 năm liên tục gắn bó trong môi trường nhà máy, từ Nhật, Mỹ, Đài, đến Thái không? Có ai biết anh ấy đã học gần như mọi kiến thức về quản trị sản xuất từ nơi làm việc (ISO, BRC, HACCP, LEAN,..) và từ các tổ chức đào tạo VJJC, VNPI, JPC và kể cả học TWI từ chuyên gia Mỹ sang dạy+cấp chứng chỉ không? Có ai biết anh ấy trong hai năm qua đi tư vấn cho khoảng 20 nhà máy về cải tiến năng suất, chất lượng không?

Nỗi niềm thầm kín của người làm chuyên gia là 1) kín tiếng để tôn trọng thông tin khách hàng 2) ít được biết đến trên diện rộng, chỉ trong một “niche” nào đó thôi 3) sẵn sàng giúp đỡ doanh nghiệp mà cứ đắn đo chuyện gõ cửa. Vì sao?

1. Vì Khổng Minh cũng phải chờ Lưu Bị “tam đáo thảo lư” mới nhận lời giúp chứ không tự nhiên xin đến cộng tác, mất điểm lắm. (Chỉ có ông Hàn Tín là chủ động đi kiếm Lưu Bang nên cơ sự sau này là thế)
2. Vì hai chữ “chuyên gia” cái tôi “ngút trời” nên đâu dễ gõ cửa để nhận lại lời từ chối.
3. Vì khách hàng nhờ đến chuyên gia tư vấn trước hết là từ người họ tin, không phải là người họ biết hay nể. Trong khi đó, các “chuyên gia” có phạm vi giao tiếp hẹp (chỉ trong một số nhà máy nào đó) nên có ai biết đâu, không biết sao tin được.

Thành ra, mình rất vui được mời anh Tran Thien làm chuyên gia thứ hai cộng tác cùng gia đình Smartlog Vietnam. Với những kinh nghiệm vững chắc như đá hoa cương, nắm vững bí quyết tuyệt vời trong chuyện “biến vịt đực thành thiên nga”, anh Thiện sẽ góp trí tuệ mạnh mẽ cho các dự án cải tiến năng suất chất lượng trong ngành logistics Việt Nam. Cụ thể các món “hiếm” mà anh Thiện đang có gồm:

1. Khả năng chẩn đoán và đưa ra khuyến nghị cải tiến cho nhà máy trong vòng 2 ngày, với nhà kho chỉ cần 1 ngày. Với góc nhìn hệ thống, 80% vấn đề của nhà máy/nhà kho sẽ được phơi ra cụ thể kèm khuyến nghị giải quyết.

2. Coaching trong cải tiến. Hướng dẫn cho nhân sự khách hàng có được tư duy cải tiến, tự triển khai cải tiến và sau đó dẫn dắt quá trình cải tiến liên tục. Đây mới là nền tảng phát triển lâu dài cho doanh nghiệp chứ không phải “có việc là ới chuyên gia”.

3. Chuyên gia về TWI được certified đàng hoàng (khóa đào tạo do VNPI tổ chức, mời chuyên gia từ Mỹ sang đào tạo). Món này ít phổ biến, rất nhiều nhà máy còn chưa biết khái niệm TWI trong khi cứ xoay sở vật vã khi nhu cầu sản xuất, mở rộng tăng lên.

Em xin lỗi, nói dài dòng quá. Túm cái quần lại là tụi em rất vui mời anh Tran Thien lên thuyền.

Quá trình thay đổi ngành Logistics sẽ cần rất nhiều chuyên gia tâm huyết góp sức và em mong được sự cộng tác của nhiều bác, chú, anh, chị chuyên gia (chuyên gia thiệt nha, có thẩm định mới tin í) vì một ngành logistics Việt Nam mạnh mẽ hơn!

 Smartlog!

Image may contain: 1 person, indoor

Day #102 Smartlog Vietnam

CẢM ƠN CUỘC ĐỜI, KẾT NỐI TỪNG ĐIỂM

Cho ngày đặc biệt có một không hai này (102), mình thành tâm tri ân ơn trên gia hộ, thành tâm cảm ơn các bậc tiền nhân, quý nhân âm thầm giúp đỡ và cả những người mình đã từng có cảm giác ghét cay đắng. Mọi sự việc đều có lý do của nó mà chỉ khi đi một đoạn đường đủ dài, bình tâm nhìn lại, ta mới dần hiểu ra vì sao cuộc đời ta gọi là “được sắp đặt”.

Mình có 14 năm đi làm, đều như vắt chanh 2 năm đổi một job, trong đó, cứ 6 tháng xin nghỉ làm một lần. Mình trải qua chắc hơn chục nghề, từ logistics operation, planning, trợ lý GĐ, marketing, sales, quản lý dự án, tài chính, nhà báo (báo đời), chụp hình, tư vấn.. và thất bại lớn nhất của đời mình đến nay là chưa có một thành tựu nào cả. Đơn giản vì mình là người dễ bỏ cuộc, gặp khó thì buông. Em Ho Thi Bach Quyen, HRD Pepsi (Food) từng nói CV của anh xấu quá, viết lại đi mới có cơ may nhận được.

Khủng hoảng tuổi trung niên của mình có lẽ cũng ít người biết, không dưới 1 lần muốn tự tử (đã mua bảo hiểm nhân thọ). Về đường học hành, chưa từng có một tấm bằng MBA nào và trong 14 năm đi làm trong khi bạn bè quen có rất nhiều thạc sỹ, tiến sỹ, thậm chí có cả phó giáo sư. Thời gian học ngoài trường đại học chỉ có chương trình “Chuyên gia tư vấn năng suất” do Viện năng suất VN (VNPI) cùng Trung tâm Năng suất Nhật Bản (JPC) tổ chức.

Thứ mình đang có, tạm gọi là “lợi thế cạnh tranh” chỉ là i) kỹ năng truyền thông (communication) và ii) kỹ năng kết nối (networking). Còn lại thì..làm công ty công nghệ nhưng không đọc được dù chỉ một dòng code, làm được nhiều clip (chiếu ở sự kiện lớn trong nhà GMD) nhưng ko biết Premier/After Effect, chụp hơn trăm nghìn tấm Ảnh nhưng chưa từng đăng báo, tiếp rất nhiều bạn bè khắp nơi trên thế giới nhưng chưa bao giờ qua khỏi 4 múi giờ GMT+7, có CFA L1 mà không rành chạy CF để tính NPV, IRR,..

Tới hôm nay:
1- Sắp chốt được nhà đầu tư chiến lược cho Smartlog mà người đó hóa ra lại rất thân quen từ một mối quan hệ khác
2- Sắp mở được văn phòng đại diện tại Mỹ, Singapore, Campuchia, Hà Nội, Hải Phòng, Cần Thơ, Đà Nẵng, Nha Trang, Hải Phòng – chỉ trong tháng 4 này, Smartlog sẽ hiện diện ở các địa điểm này để phục vụ khách hàng trong nước và quốc tế.
3- Sắp ký được hợp đồng với khách hàng đầu tiên (thầm cảm ơn khách hàng hồi tháng 3 hủy kèo với mình. Thốn lúc đó thôi nhưng giờ thì thấy sướng tê).
4- Đã kết nối được 1 chuyên gia lên cùng xuồng và chắc sẽ còn thêm nhiều chuyên gia ở nhiều vùng miền tham gia cộng tác cùng Smartlog.
5- Sắp tung ra một chương trình khuyến mãi gây sock thị trường logistics Việt Nam từ một Start up vô danh như Smartlog.
6-Sắp được tư vấn cho một dự án LOGISTICS PART thứ thiệt tại Việt Nam, không phải là thứ mình từng tham gia “vẽ trên giấy”.

Toàn bộ chỉ là SẮP.. nhưng mình cảm nhận sâu sắc là cuộc đời mình được SẮP ĐẶT. Ít nhất khi bạn tin tưởng mạnh mẽ điều gì đó, luật hấp dẫn sẽ đúng. Nên giờ, chỉ thấy hai chữ: YÊU THƯƠNG và BIẾT ƠN cuộc đời.

 Smartlog!

Xin cho mình 3 tháng để ơn trên giúp mình biến chữ SẮP thành chữ ĐẠT!

Day #101 Smartlog Vietnam

Scott Gallowway, you make me cry!

Năm lớp 11, mình nhận giải học sinh giỏi quốc gia môn Lịch sử dù mang danh dân chuyên toán (mình chưa bao giờ là đứa giỏi toán). Mình thừa hưởng khả năng diễn đạt của mẹ mình, một giáo viên dạy Văn, và khả năng nhớ trời cho. Mình còn nhớ hồi đi thi “7 sắc cầu vồng”, gặp ngay câu hỏi “ngày VN gia nhập ASEAN là ngày mấy?”, bằng một cách vô thức, mình bật ra ngay câu trả lời mà ko biết tại sao, mình viết ra tờ giấy cho đồng đội mình đọc câu trả lời. Đội bạn thấy tờ giấy lại còn tưởng mình có ai cho tài liệu, kiện tụng ỳ xèo, thầy Lợi phải đi kiểm tra và xác nhận tờ giấy đó do mình ghi.

Dẫn chuyện hơi dài dòng để nói về cuốn sách này. Sách dài hơn 250 trang, mới đọc 40 trang mà vừa đọc vừa khóc. May là ở trên máy bay không dám khóc to!

2 tuần vừa qua, mình đi gặp 10 nhà đầu tư (bao gồm những tên tuổi lớn chưa tiện kể ở đây) để kể về câu chuyện Smartlog. Mình gặp khách hàng là một công ty top 10 3PL thế giới, mình cũng tranh thủ kể về câu chuyện Smartlog. Mình gặp các anh chị chuyên gia (chị Châu Báu chỉ là một trong những chuyên gia mình đã giới thiệu) mình cũng nói nhiêu đó câu chuyện. Có một điều rút ra: những người có chuyên môn trong ngành nghe mình nói xong đều gật gù tấm tắc về tính logic và khả thi của câu chuyện, chỉ có điều chưa gặp người sẵn sàng đưa ngay cho mình tấm sec 10 triệu usd.. Những người ngoài ngành thì 100% nghi ngờ, dè dặt và muốn cách tiếp cận “dịu dàng và nhẹ nhàng”.

Có ai biết Excite đã bỏ qua vụ mua Google với giá 750,000 usd năm 1999? Hay Blockbuster không chịu mua Netflix với giá 50 triệu usd năm 2000? Điểm chung của hai câu chuyện này là gì? Đó là “những sai lầm lớn nhất trong lịch sử kinh doanh” trên thế giới. Họ không nhận ra được tầm nhìn của một đế chế như của Google hay Netflix.

Mỗi ngày, ở công ty Start up như Smartlog, mình cảm nhận nó dài gấp 3-4 lần ở công ty truyền thống. Chẳng hạn, hôm nay mình sẽ tiếp 5 khách hàng khác nhau ở Hà Nội (Dragon Logistics, Hateco, K-Line logistics, T&T logistics, Gemadept Logistics miền Bắc). Một chiến dịch quảng bá tụi mình cùng nhau quyết định chỉ trong 24 giờ. Một video clip giới thiệu giải pháp Mobile Apps của Smartlog, từ lúc ý tưởng đến lúc post lên Youtube, mình, bạn Van Nguyen và bạn Huynh làm trong chưa đến 24 tiếng đồng hồ. Vì sao? Vì Smartlog Vietnam đã có một vision rất rõ ràng, một quyết tâm rất mạnh mẽ để thật sự thay đổi ngành Logistics Việt Nam.

Mình đã nói, chỉ cần cho mình gặp C-level của công ty bạn, trong 30 phút, mình sẽ thuyết phục được họ gia nhập Hệ sinh thái Logistics lớn nhất Việt Nam, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Logistics Việt Nam. Xa hơn, đưa tên tuổi của một Start up Việt gia nhập CLB Unicorn trong 3 năm tới với sự trợ giúp tuyệt vời của Gartner.

“Một miếng khi đó bằng cả gói khi no”, ở Smartlog, chúng mình thà cắn răng ăn mì tôm chứ nhất quyết không bao giờ bán rẻ công ty, Google hay Facebook có sang mua giá 100 triệu usd mình sẽ từ chối. Nhất định không để “giấc mơ con đè nát cuộc đời con!”.

Xin cảm ơn cả nhà đã đọc những tâm sự của em. Em cần được sự trợ duyên, tiếp tức, em cần rất nhiều. Nếu ai đó chưa hiểu em ở lúc này, em cầu mong một sự thông cảm và yên lặng nhìn em đi theo đam mê của mình. Sách viết chứ không phải em nói, rằng Start up là take HIGH RISK, và do đó, có HIGH RETURN.

P/S: Sự thật cần thời gian để chứng minh! (câu này Hieu Khac Le chia sẻ với mình).

Highly recommend các bạn Tech Start up Việt Nam nên đọc cuốn “Tứ đại quyền lực” này.

Image may contain: one or more people

Day #100 Smartlog Vietnam

ĐỒNG THANH TƯƠNG ỨNG, ĐỒNG KHÍ TƯƠNG CẦU

Chị từng là một ngôi sao ở tập đoàn bán lẻ lớn nhất Việt Nam, Saigon Coop. 11 năm ở Co.op, đóng góp của chị là không nhỏ cho sự thành công không chỉ của mảng tổng đại lý phân phối (Gillette, bút Parker và một số brand khác), Co.op Food. Chị cũng là người có đóng góp rất nhiều cho sự thành công của Satra Food khi chỉ mới có 2 store đầu tiên. Và chị là Key Account manager của Marico (ICP) chuyên “xử lý” các khách hàng retail FDI như BigC, Metro, Aeon. Track record của chị chỉ một số người hàng top trong ngành mới biết và trân trọng, chứ sinh viên của chị cũng không hiểu hết họ đang có cơ hội được học từ một người có kinh nghiệm thực chiến gần 15 năm trong mảng Modern Retail của Việt Nam.

Chị em biết nhau là 11 năm khi mình làm dự án tiếp quản hàng Gilette từ Co.op chuyển về P&G Việt Nam. Lúc đó 2 chị em ở hai bên “chiến tuyến” nên cũng không có cơ hội trải lòng. Hôm nay, Chị gặp Smartlog vì tò mò, vì rất nhiều người hỏi em “thế éo nào mà mày suốt ngày ra rả về Smartlog thía, điên à?”. 100 phút ngồi hàn huyên với nhau, cùng nhận ra giá trị chung hai bên đang hướng tới, chị quyết luôn: “Sẽ góp một..chân cùng Smartlog, Smartlog đi đến đâu, tui theo đến đó” (đi thì phải bằng chân chớ hổng phải bằng tay).

Xin cảm ơn chị Nguyen Ngoc Chau Bau đã chọn tụi em, một Start up mới hơn 3 năm tuổi (trong đó hơn 2,5 năm là đầy khổ đau và nước mắt) để đồng hành. Việt Nam mình thì giàu tiềm năng, mức độ áp dụng công nghệ còn thấp, thao tác chủ yếu là cơ bắp và trí nhớ. Cùng nhau, chúng ta sẽ thay đổi chất lượng cuộc sống người làm trong ngành Logistics Việt Nam, chị nhé!

Smartlog không đủ tiền trả lương cho các anh chị chuyên gia đâu, nhưng em có thể hứa hai điều: 1) Khi làm điều mình thích và đúng sở trường, anh chị sẽ có hạnh phúc. Smartlog đang có rất nhiều khách hàng để anh chị có thể giúp tụi em và nhận được hạnh phúc 2) Là một Story-teller, em có trách nhiệm kể về cuộc đời những người chịu bỏ thời gian, công sức, tâm huyết để đồng hành cùng Smartlog. Có rất nhiều người giỏi nhưng rất ít người biết. Là hiệp sỹ, sẽ cần có Story teller (ai xem film The Knight Tale rồi thì sẽ hiểu)!

p/s: Nói chớ, em cũng kén lắm nha, không phải ai ới là em dạ đâu nha. Nhân duyên đưa ta đến với nhau, còn Duyên nợ mới giữ ta lại với nhau. Nên, vạn vật tùy duyên, cả nhà nhé!

Image may contain: 2 people, including Khiem Tran, people smiling

Day #99 Smartlog Vietnam

Người ta thường được truyền thông về sự hào nhoáng của Start up, ít ai nói về những góc khuất mà chỉ có người theo đuổi đam mê mới hiểu được.

Khi em nói về câu chuyện của Smartlog, cũng không ít ý kiến cho rằng em đang PR, em đang “thùng rỗng kêu to”.

Đắng lòng. Nhưng không khuất phục. Sự thật nó cần thời gian để chứng minh các bác ạ.

Hãy cho em đủ 9 tháng 10 ngày (nay mới có hơn 3 tháng thôi) để đánh giá đứa con của em nó thế lào!

Cầm máy hút bụi trên tay, em chỉ nghĩ đến ngày em giúp được 1 triệu người làm nghề Logistics Việt Nam tiếp cận với định hướng công nghệ 4.0, được sử dụng công cụ tiện lợi như Smartphone, handheld, công việc được số hóa, được xã hội nhìn nhận và tôn trọng!

Start up Việt, cần lắm sự cảm thông thuở “khai hoang mở lối” từ nhiều phía, trong đó, quan trọng nhất là gia đình, người thân, bạn bè, những người ít nhiều biết về mình!

Hậu phương có vững, tiền tuyến mới lăn xả hết mình. Chết bỏ. Bất hối!

p/s: Ai thương thì share, không cần hỏi, em cảm ơn.

Day #98 Smartlog Vietnam

Khi fan cuồng của Smartlog “xăm tóc”. Một khi đã máu, đừng hỏi bố cháu là ai!

Đang thảo luận với một khách hàng và cũng là nhà đầu tư tiềm năng ở Mỹ về cơ hội hợp tác!

Đang cảm thấy cuộc đời mình có quá nhiều may mắn!

Đang cảm thấy rõ thế nào là sống trong ĐAM MÊ!

 Smartlog!

 

Day #97 Smartlog Vietnam

CHIẾN DỊCH TẶNG 1 TRIỆU NÓN CHO TÀI XẾ VẬN TẢI VIỆT NAM

Đầu tiên, thay mặt Smartlog, Khiêm xin gửi lời tri ân đến cộng đồng hơn 1 triệu tài xế xe tải Việt Nam, những người đang làm những công việc âm thầm, nặng nhọc và ít được truyền thông một cách ĐÚNG (chứ chưa cần nói tốt).

Và sau đó, xin kêu gọi sự ủng hộ của quý Mạnh thường quân để dành sự chăm lo đúng mức cho những người làm nghề tài xế vận tải!

 Smartlog!

P/S: Khiêm xin phép tag một số Anh, Chị không phải trong Smartlog vào bài này với thiện nguyện chia sẻ. Rất mong Anh Chị thông cảm!

Day #95 @Smartlog Vietnam

Âi thương em thì coi clip. Chỉ để đây và không nói gì..

1. Bạn Ngô Chí Đức, giải nhất “Trí tuệ Việt Nam năm 2007” đã dạy mình về lý do vì sao Tech Việt Nam khó có phát minh nào mang tính đột phá: chúng ta không có nguồn lực để làm R&D. Rất đúng, có bao nhiêu nhà nghiên cứu thực thụ tại Việt Nam? Ngân sách làm R&D “thiệt” của Việt Nam là bao nhiêu? Nên đừng trách các Startup Việt luôn mang hơi hướng copy một mô hình nào đó đã thành công trên thế giới (vd: Vật Giá – Rakuten, Chợ điện tử – Ebay, Tiki – Amazon,..) bởi đó là sự kết hợp nhuần nhuyễn giữa “giải pháp đã được kiểm nghiệm từ thị trường + trí tuệ developer Việt Nam+thị trường đang ở giai đoạn sơ khai” mới có được những tên tuổi như của Vật Giá, Peacesoft, Tiki..

2. Một chú lãnh đạo Casumina (CSM) kể mình nghe câu chuyện thật ở TCT Cao su Miền Nam: Những năm đầu sản xuất, nhà máy CSM làm gì có máy móc, nên khi mua, chúng ta chỉ mua 2 máy. 1 cái về thì để vận hành, còn 1 cái banh ra hết từng chi tiết để nghiên cứu rồi sau đó đi đặt gia công sparepart để lắp ráp ra được nhiều cái máy hoàn chỉnh. Sau khi biết chuyện, một chuyên gia Nhật phàn nàn vì chuyện ko bán được hàng. Chú bình tĩnh giải thích: ông về hỏi lại lãnh đạo nhà ông xem nước Nhật 50 năm trước có làm thế không? Ông chuyên gia trẻ bán tín bán nghi, về hỏi lại lãnh đạo công ty thì quả đúng thế thật. Sau thế chiến thứ hai, Nhật Bản kiệt quệ về kinh tế, lấy gì mà sản xuất. Họ cũng phải copy công nghệ Mỹ để đi lên. Khi những đơn hàng điện tử gia công đến với Đài Loan, Hàn Quốc những thập niên 80-90 thì mới có nền móng cho những công ty điện tử như Samsung, LG, ASUS, ACER ghi tên mình vào bản đồ thế giới. Nếu quan sát con cái mình, bạn sẽ thấy chúng nó cũng lớn lên bằng cách copy, từ trường, bò, tập đi, tập nói.. đều phải copy cả. Chúng ta được dạy trong trường rằng “Copy là xấu” nhưng phải hiểu nghĩa sâu sa “Copy ko hiểu gì mới xấu, biết chỗ copy và có điều chỉnh hợp lý với giá tốt hơn lại là..thành công”.

3. Thêm một ý, nếu như IBM không đặt hàng Bill Gates viết hệ điều hành cho máy tính cá nhân, có lẽ đã không có Microsoft ngày nay. Nếu ý tưởng về con Shine trên Indiegogo ít được quan tâm thì chắc thế giới cũng không biết Misfit Wearables.

Ba hai ý trên cũng hơi lòng vòng, chẳng qua chỉ muốn hỏi anh chị em trong cộng đồng có ai có nhu cầu sử dụng con robot giúp đi nhặt hàng như video của DHL không? Nếu có, Smartlog Vietnam cùng các chuyên gia viện John Von Neumann và các đối tác có thể sản xuất ra con robot đó, anh chị mua không?

Ứng dụng ư?

1. Đi nhặt hàng trong kho soạn hàng bán lẻ (kiểu như Vinmart+, Uniqlo,..)
2. Tạo sự khác biệt, đẳng cấp cho khách hàng (kiểu như Mango, Zara..) có con robot đi theo hầu hạ, bạn cứ lựa áo quần mà không cần phải ôm một đống đồ theo.
3. Đi siêu thị, tự nhặt hàng, xong scan barcode ra giá, khi đẩy xe ra quầy thu ngân thì quẹt thẻ prepaid trả tiền, coi như trải nghiệm seamless với người dùng, tránh cảnh chờ đợi xếp hàng trả tiền.
4. Giúp mang vác hành lý cho người khuyết tật
5. Giúp dân du lịch có robot đem hành lý đi dạo (sang chảnh chưa?).

Mấu chốt ở đây là phần cứng/sparepart là đã có sẵn trên thế giới, bằng trí tuệ của người Việt Nam, chúng ta có thể làm ra (không phải là phát minh) sản phẩm gần giống vậy với giá rất Việt Nam. So, who’s first?

p/s: Ai thương em thì cứ share bài nhé

Day #94 Smartlog Vietnam

Hôm nay, Smartlog rất vinh hạnh được đón tiếp các anh bên Viện John Von Neumann (www.jvn.edu.vn), một tổ chức nghiên cứu thực thụ quy tụ cực nhiều chuyên gia giỏi.

Càng nói càng say bởi sự giao thoa về tầm nhìn, về ý tưởng và rất bất ngờ bởi các anh bên JVN có sẵn quá nhiều giải pháp công nghệ cực hay mà thị trường Việt Nam lại không hề biết. Chẳng hạn: số hóa toàn bộ một khu công nghiệp để investor có thể “dạo chơi” từ tổng thể đến từng chi tiết của một nhà máy mà không cần dời gót ngọc khỏi văn phòng; đo đếm tình hình kẹt xe, lưu lượng giao thông (dùng AI phân tích hình ảnh viễn thám), làm robot đi theo người soạn hàng (giải pháp DHL mới công bố gần đây),.. Thấy vui, thấy sướng!

Mình chỉ nói ngắn gọn: thế giới có sản phẩm tech gì hay, các chuyên gia người Việt mình giờ ngó qua là có thể làm được gần gần giống vậy. Độ tinh tế sẽ tùy thuộc vào feedback thị trường và khả năng tinh chỉnh, nhưng khả năng nắm bắt ý tưởng và vận dụng những công nghệ có sẵn là cực nhanh.

Smartlog vốn chỉ mong muốn làm một hệ sinh thái ứng dụng cloud phục vụ doanh nghiệp trong hoạt động logistics nên cần lắm những bộ óc tài năng của JVN cùng cộng tác. Không chỉ nhiều chuyên gia, Viện JVN còn là một cổng kết nối với những nhân tài công nghệ Việt Nam trên thế giới. Sẽ còn những chuyên gia khác được kết nối, hỗ trợ Việt Nam, vì tinh thần mà bác Hồ đã từng nói “Việt Nam có rạng danh cùng các cường quốc năm châu hay không chính nhờ công học tập của các cháu”. Bỏ qua những điểm ít tự hào, riêng về mảng công nghệ, mình luôn có niềm tin trí tuệ Việt Nam vẫn rộng cửa để ghi danh trên bản đồ công nghệ thế giới!

 Smartlog!

p/s: Hình chụp team sáng nay, ai quen thì tự nhận ra nhé (chớ nói câu “small world”, hihi).

94

Day #93 Smartlog Vietnam

Hôm nay đối tác GreyOrange đã hoàn thành bản video có phụ đề tiếng Việt để minh họa giải pháp soạn hàng tự động bằng robot áp dụng trong ngành chuyển phát nhanh, thương mại điện tử.

Bạn Grey Orange có chia sẻ một số khó khăn khi gặp khách hàng là “Không phải khách hàng không có ngân sách, mà là họ đang hài lòng với cách vận hành hiện tại nên không để ý lắm đến các giải pháp mới”.

Mình chợt nhớ đến câu chuyện Vietjet: một hãng hàng không ra sau, đi vào phân khúc giá rẻ và thành công, một trong những lý do ảnh hưởng đến thành công của VietjetAir là chọn được chiếc máy bay Airbus 321 thế hệ mới có khả năng tiết kiệm nhiên liệu so với các chiếc máy bay đời trước, thành ra tạo ra lợi thế đáng kể trên thị trường.

Anh Hùng, TGĐ Vietel đã nói “Không dám thay đổi, đó chính là khước từ cơ hội của chính mình”.

Với Smartlog, mình chỉ xin được gặp anh chị doanh nghiệp quan tâm về giải pháp logistics, chỉ một lần thôi, mình tin sẽ thay đổi được suy nghĩ anh chị về ứng dụng công nghệ trong Logistics.

 Smartlog!

p/s: em có tag một số anh chị không phải trong Smartlog, nếu có phiền lòng xin báo, em xin de-tag. Còn ai muốn em tag vô thì ới ạ. Xin cảm ơn.

Day #90 @smartlog

91. Hình trên là văn phòng thứ hai của Smartlog, quy mô 30 chỗ ngồi.

90
2. Hình dưới là văn phòng thuê thứ ba, quy mô 100 người, sắp full.

Hành trình Start up từ 6 người xoay trong 1 phòng nhỏ của toà nhà văn phòng, đến một gia đình nhỏ ở 274 UVK 1 năm sau đó và giờ là Một ngôi nhà 2 mặt tiền. Bộ lạc Smartlog đã tăng nhân sự gấp 10 lần trong 3 năm qua.

Rất vui và xin cảm ơn quý anh chị khách hàng, cổ đông, chien huu và bạn bè đã va dang âm thầm hỗ trợ, trợ duyên cho Smartlog trên con đường xì ta up đầy gian nan.

 Smartlog!


1. >90% nhân viên Smartlog là 9x
2. Trong đó, >50% là chưa có bằng ĐH hoặc học xong mà trường chưa cấp bằng.
3. > 50% nhân viên Smartlog mặc quần short, sandal đi làm
4. >70% nhân viên Smartlog là người ngoại tỉnh, gia đình khó khăn hoặc không phải khá giả gì.
5. >90% nhân viên smartlog ăn trưa và ngủ trưa cùng nhau.

Nhà Smartlog của em đó, nơi mở rộng vòng tay chào đón các bạn rất trẻ, thậm chí không cần bằng cấp, nhưng:

1. Có lòng, sẵn sàng nghe khách hàng complain lúc nữa đêm với thiện tâm cầu thị để phục vụ tốt hơn cho công việc của người vận hành logistics
2. Sẵn sàng đi công tác xa, dài ngày, ở nơi “con muỗi to như con ruồi”
3. Kiên nhẫn hướng dẫn các anh chị đáng tuổi cô bác thao tác trên smartphone
4. Có khát khao học hỏi những điều mới mẻ nhất mà chưa trường nào dạy
5. Thấm đẫm tinh thần “cống hiến trước, thành quả tính sau”.

Chợt nhớ một câu nói nổi tiếng của một bác Nhật (xin lỗi mình quên tên): Chúng tôi là một tập thể những con người rất bình thường với đam mê làm điều gì đó phi thường!

Smartlog không bán phần mềm, chúng ta bán giải pháp cho cả một hệ sinh thái logistics. Đó là đam mê thôi thúc chúng tôi mỗi ngày, vì một ngành logistics Việt Nam mạnh hơn!

 Smartlog!

p/s: Smartlog rộng đường tuyển dụng intern các bạn nhé, miễn thỏa 5 tiêu chí trên. Liên hệ Trần Lê Khởi Nguyên

90 1

Day #88 Smartlog Vietnam

1. Tiếp cận 5 Angel investor tiềm năng. 2 lắc. 1 ngẫm nghĩ. 2 dời lịch hẹn.
2. Từ lúc post tin bên nhóm Launch, thấy vui vì có những bạn đọc tin và ủng hộ. Bạn ở bên Pháp hỏi có cộng tác được gì không, một khách hàng cũ thì nói “em đánh giá bên anh cao nhất mà duyên chưa tới, chắc chắn em sẽ dùng giải pháp bên anh. Các anh cố gắng nhé!”. Một bạn làm gia công phần mềm ghé chơi và trao đổi về định hướng làm Blockchain trong logistics.
3. Một khách hàng lớn bảo: các em cứ kiên nhẫn, làm cho tốt đi rồi hãy trình bày cho lãnh đạo bên anh. Anh muốn mọi người phải WOW một cách thuyết phục khi so sánh Trước và Sau khi thực hiện giải pháp.

Xin hết ạ.

Day #86 at Smartlog Vietnam

1. Hôm nay, đang thảo luận với Gartner về định hướng Go-global của Smartlog.
2. Hoàn thành 1 bài viết chia sẻ kinh nghiệm vận hành kho ứng dụng công nghệ trên tạp chí VLR.
3. Win lại một khách hàng đang manh nha chia tay mình.
4. Grey Orange qua training cho Smartlog về giải pháp Sorting và Autobot để đi chinh phục thị trường Việt Nam. Target customer của mình sẽ là Vinfast, An Phước, Colgate, EMS, May Nhà Bè, Thái Bình Shoe.
5. Được Sếp mua cho cái ghế “manager” mới

I love Smartlog!

#gosmartlog.